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Características de la Licenciatura

Nombre del programa

Licenciatura en Gestión de Ventas y Comercialización

Modalidad

En línea **

Inicio de clases en línea

Enero, marzo, mayo, julio, septiembre y noviembre Ver calendario

Campus

En Línea, Querétaro

Duración

4 o 3 años

Plan de estudios

Consúltalo aquí

Folleto del programa En Línea

Descárgalo aquí

Programas internacionales

Idiomas

Revalidación

Sí aplica

Costo de inscripción

No tiene

Opciones de titulación

Acreditación de idioma, Estudios de posgrado, Examen General para el Egreso de Licenciatura (EGEL), Experiencia profesional, Proyecto en Incubadora de Negocios, Segunda carrera, Seminario de Titulación, Tesis
Características adicionales Solicitar Información

** Modalidad Mixta (opción educativa En Línea/Virtual)

Plan de estudios

El plan de estudios de la Licenciatura en Gestión de Ventas y Comercialización está actualizado acorde a las necesidades del mercado laboral y tiene un enfoque teórico-práctico.

Selecciona tus años de estudio

Duración

  • 4 años
  • 3 años

Selecciona tu modalidad

Modalidad

  • En línea

Pensada en personas autodidactas que desean superar distancias

Más información sobre modalidades de estudio

1er cuatrimestre

  • Matemáticas para los negocios
  • Gestión para los negocios
  • Herramientas tecnológicas de información
  • Comunicación oral y escrita

2º cuatrimestre

  • Matemáticas financieras
  • Contabilidad financiera
  • Diseño de bases de datos
  • Ciencia y técnica con humanismo

3º cuatrimestre

  • Talento humano y desarrollo organizacional
  • Contabilidad de costos
  • Estadística descriptiva para administración
  • Responsabilidad social y sostenibilidad

4º cuatrimestre

  • Principios de mercadotecnia y publicidad
  • Contabilidad gerencial
  • Estadística inferencial para administración
  • Economía general

5º cuatrimestre

  • Psicología de las ventas
  • Principios de derecho empresarial
  • Analítica de datos para las organizaciones
  • Comportamiento del consumidor

6º cuatrimestre

  • Comercio electrónico
  • Derecho mercantil
  • Análisis cuantitativo y cualitativo de mercados
  • Técnicas y herramientas de ventas

7º cuatrimestre

  • Mercadotecnia digital
  • Régimen legal de la mercadotecnia y publicidad
  • Gestión de valor en mercadotecnia
  • Gestión de ventas al mayoreo y menudeo

8º cuatrimestre

  • Administración de clientes y proveedores
  • Costos y presupuestos del área comercial
  • Punto de venta y comercialización
  • Gestión de ventas industriales

9º cuatrimestre

  • Mediación y resolución de conflictos
  • Plan estratégico de ventas
  • Métodos y técnicas de precios y ventas
  • Crédito y cobranza

10º cuatrimestre

  • Tecnologías para la gestión de ventas
  • Administración de datos y estrategias de fidelización
  • Canales de distribución y logística
  • Modelos y estrategias para la gestión del cliente

11º cuatrimestre

  • Posicionamiento de productos y marcas
  • Inteligencia comercial
  • Administración de la fuerza de ventas
  • Relaciones públicas e imagen corporativa

12º cuatrimestre

  • Dirección comercial
  • Simulación de modelos de negocios
  • Auditoría de ventas
  • Habilidades integrales para el desarrollo profesional

Estudios con Reconocimiento de Validez Oficial de Estudios según Acuerdo Secretarial 142 de fecha 24 de octubre de 1988 emitido por la Secretaría de Educación Pública, inscrita en el Grupo 3 del Programa de Mejora Institucional del Acuerdo 17/11/17.

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Más información sobre modalidades de estudio

1er cuatrimestre

  • Matemáticas para los negocios
  • Contabilidad financiera
  • Gestión para los negocios
  • Herramientas tecnológicas de información
  • Comunicación oral y escrita

2º cuatrimestre

  • Matemáticas financieras
  • Contabilidad de costos
  • Talento humano y desarrollo organizacional
  • Diseño de bases de datos
  • Ciencia y técnica con humanismo

3º cuatrimestre

  • Principios de mercadotecnia y publicidad
  • Contabilidad gerencial
  • Principios de derecho empresarial
  • Estadística descriptiva para administración
  • Responsabilidad social y sostenibilidad

4º cuatrimestre

  • Comercio electrónico
  • Régimen legal de la mercadotecnia y publicidad
  • Derecho mercantil
  • Estadística inferencial para administración
  • Economía general

5º cuatrimestre

  • Gestión de valor en mercadotecnia
  • Punto de venta y comercialización
  • Psicología de las ventas
  • Analítica de datos para las organizaciones
  • Comportamiento del consumidor

6º cuatrimestre

  • Mercadotecnia digital
  • Administración de clientes y proveedores
  • Técnicas y herramientas de ventas
  • Gestión de ventas al mayoreo y menudeo
  • Análisis cuantitativo y cualitativo de mercados

7º cuatrimestre

  • Tecnologías para la gestión de ventas
  • Mediación y resolución de conflictos
  • Costos y presupuestos del área comercial
  • Métodos y técnicas de precios y ventas
  • Canales de distribución y logística
  • Gestión de ventas industriales

8º cuatrimestre

  • Posicionamiento de productos y marcas
  • Administración de la fuerza de ventas
  • Plan estratégico de ventas
  • Administración de datos y estrategias de fidelización
  • Relaciones públicas e imagen corporativa
  • Crédito y cobranza

9º cuatrimestre

  • Dirección comercial
  • Auditoría de ventas
  • Simulación de modelos de negocios
  • Inteligencia comercial
  • Habilidades integrales para el desarrollo profesional
  • Modelos y estrategias para la gestión del cliente

Estudios con Reconocimiento de Validez Oficial de Estudios según Acuerdo Secretarial 142 de fecha 24 de octubre de 1988 emitido por la Secretaría de Educación Pública, inscrita en el Grupo 3 del Programa de Mejora Institucional del Acuerdo 17/11/17.

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  • Perfil de ingreso
  • Qué aprenderás
  • Perfil de egreso
  • Empleabilidad
Gestion-de-ventas-y-comercializacion-unitec-d

Perfil de ingreso

Esta carrera es para ti si...

  • Te interesa planear, dirigir y gestionar estrategias comerciales y planes de ventas.

  • Quieres ejecutar planes de comercialización y operación de sistemas de control que optimicen los procesos de ventas.

  • Te gustaría diseñar, desarrollar e implementar diagnósticos y programas de optimización de flujos de ventas.

Gestion-de-ventas-y-comercializacion-unitec-a

Qué aprenderás

Adquirirás los siguientes conocimientos:

  • Manejar efectivamente las ventas y la comercialización de la empresa.

  • Identificar y emplear las herramientas de gestión empresarial que mejoran los procesos asociados al uso de los recursos y al incremento de las ventas.

  • Proyectar planes que integren estrategias, procedimientos, políticas y técnicas de negociación y ventas que promuevan relaciones sólidas.

Gestion-de-ventas-y-comercializacion-unitec-c

Perfil de egreso

Al concluir tu licenciatura:

  • Identificarás los métodos, técnicas y herramientas de investigación de mercados. Analizarás los elementos y características de los contratos mercantiles más importantes.

  • Emplearás métodos presupuestales en las áreas comerciales, considerando los objetivos organizacionales, la estacionalidad y tendencias de ventas, así como la segmentación del mercado y determinación de precios.

  • Aplicarás tecnologías que apoyan a la administración de clientes y ventas.

Gestion-de-ventas-y-comercializacion-unitec-c

Empleabilidad

Podrás trabajar en:

  • Empresas privadas, nacionales o transnacionales en el departamento de planeación y ventas o en el de mercadotecnia y publicidad.

  • Empresas industriales, comerciales y de servicios, en puestos gerenciales y ejecutivos en las áreas de ventas, mercadotecnia, comercialización e investigación y desarrollo de mercados.

  • Sector público o privado, al frente de funciones relacionadas con la publicidad y departamentos de servicio al cliente.

 
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